درحال مشاهده: مهندسی و مدیریت ساخت پروژه - پیش نیازهای موفقیت در مذاکره


ادعونی
اهدای خون
موسسه محک
اهداء عضو

پیش نیازهای موفقیت در مذاکره

1395/05/31
07:31
امیرحسین ستوده بیدختی امیرحسین ستوده بیدختی
پیش نیازهای موفقیت در مذاکره
بسته به میزان مواردی که هنوز مورد توافق قرار نگرفته است، ممکن است پیش نیازهایی لازم باشد تا مذاکره به موفقیت برسد. به همین علت باید قبل از شروع مذاکره، به نکات زیر بیندیشید و پاسخ پرسش های زیر را بیابید:
اهداف:
هدف شما از این مذاکره چیست؟
فکر می کنید طرف مقابل چه هدفی داشته باشد؟
داد و ستد:
شما و طرف مقابل چه چیزهایی در اختیار دارید که شما مایل به کسب آنها هستید؟
طرف مقابل، مایل به کسب چه چیزهایی است؟
هر یک از شما از چه چیزهایی به راحتی می توانید صرف نظر کنید؟
انتخاب ها:
اگر با طرف مقابل به توافق نرسید، چه گزینه هایی در اختیار دارید؟ این گزینه ها خوبند یا بد؟
به توافق نرسیدن شما چقدر اهمیت دارد؟ آیا شکست شما در رسیدن به توافق، فرصت های آتی را از شما سلب خواهد کرد؟
طرف مقابل شما ممکن است چه گزینه هایی در اختیار داشته باشد؟
ارتباطات:
پیشینه ارتباط شما با طرف مقابل چگونه بوده است؟
آیا این پیشینه می تواند مذاکره را تحت تأثیر قرار دهد؟ با این مسئله چگونه برخورد خواهید کرد؟
نتایج مورد انتظار:
افراد از این مذاکره انتظار چه نتایجی را دارند؟
در گذشته چه نتایجی حاصل شده و پیامدهای آن چه بوده است؟
تبعات:
تبعات موفقیت یا شکست شما در این مذاکره چه خواهد بود؟
برای طرف مقابل، چه تبعاتی خواهد داشت؟
برتری:
در این ارتباط، هر یک از طرفین چه برتری هایی دارد؟
کنترل منابع در اختیار کدامیک از طرفین است؟
اگر توافق حاصل نشود، کدامیک از طرفین بیشتر متضرر خواهد شد؟
توافقات محتمل:
با توجه به تمامی ملاحظات فوق، چه توافقاتی ممکن است حاصل گردد؟

نظرات

ادامه مطلب ادامه مطلب

مهندسی و مدیریت ساخت پروژه - پیش نیازهای موفقیت در مذاکره

مهندسی و مدیریت ساخت پروژه - پیش نیازهای موفقیت در مذاکره,مدیریت ساخت ,مدیریت پروژه, مدیریت پروژه های ساخت, مدیریت پروژه و ساخت,مدل سازی اطلاعات ساختمان,مدیریت ساخت
تمامی حقوق این وب سایت متعلق به مهندسی و مدیریت ساخت پروژه است. |طراحی و توسعه:امیرحسین ستوده بیدختی|
شبکه اجتماعی فارسی کلوب | Buy Mobile Traffic | سایت سوالات