درحال مشاهده: مهندسی و مدیریت ساخت پروژه - اصول مذاکره موفق


ادعونی
اهدای خون
موسسه محک
اهداء عضو

اصول مذاکره موفق

1395/06/25
15:27
امیرحسین ستوده بیدختی امیرحسین ستوده بیدختی
اصول مذاکره موفق

شما چه مشغول مذاکره با کودک دو ساله خود باشید چه طرف صحبت شما بزرگترین مشتریتان باشد، اصول حاکم بر مذاکره فرقی نمی کند:

    ایجاد وضعیت برنده - برنده. اگر قرار باشد تنها یکی از طرف ها به خواست خود برسد، دستیابی به راه حل بسیار دشوار خواهد بود.
    مهارت های شنیدن. توانایی شما در پرسیدن پرسش های درست و گوش دادن به پاسخ ها مهمترین مهارت مذاکره است.
    خلاقیت در حل مسئله. حل خلاق مسئله به شما کمک می کند تا راه حلی را بیابید که نیاز هر دو طرف را تأمین می کند. مذاکره صرفاً ابزاری برای دستیابی به بالاترین مبلغ در قرارداد نیست.
    حوصله. تمامی مذاکره ها زمانبر هستند. هنگامی که طرف مقابل ببیند که شما حاضرید زمان کافی برای زمینه سازی مذاکرات صرف کنید و به او هم فرصت فکر کردن می دهید، به انعقاد قرارداد تمایل بیشتری پیدا می کند.
    تحقیق. زمانی کافی را صرف تحقیق درباره کسب و کار طرف مذاکره خود کنید تا نیازها، خواسته ها و موارد نگرانی او را بهتر بشناسید.
    اعتماد به نفس. اگر طرف مقابل ترسی را در شما مشاهده کند، به این نتیجه می رسد که نسبت به کالا یا خدمتی که ارائه می کنید، اعتماد و اطمینان لازم را ندارید.
    دانستن زمان پایان مذاکره. گاهی بهتر است از ادامه مذاکره صرف نظر کنید. با رویکردی مثبت و تمایل به دستیابی به هدف وارد مذاکره شوید اما توجه داشته باشید که ممکن است تلاش هایتان بدون نتیجه بماند. در این موارد هیچگاه ارتباط کاری خود را به طور کامل با مشتری قطع نکنید.

 مهندسی و مدیریت ساخت ایران (ICEMA) Iran Construction Engineering Management




نظرات

ادامه مطلب ادامه مطلب

مهندسی و مدیریت ساخت پروژه - اصول مذاکره موفق

مهندسی و مدیریت ساخت پروژه - اصول مذاکره موفق,مدیریت ساخت ,مدیریت پروژه, مدیریت پروژه های ساخت, مدیریت پروژه و ساخت,مدل سازی اطلاعات ساختمان,مدیریت ساخت
تمامی حقوق این وب سایت متعلق به مهندسی و مدیریت ساخت پروژه است. |طراحی و توسعه:امیرحسین ستوده بیدختی|
شبکه اجتماعی فارسی کلوب | Buy Website Traffic | Buy Targeted Website Traffic