درحال مشاهده: مهندسی و مدیریت ساخت پروژه - مطالب ابر مذاکره موفق

ادعونی
اهدای خون
موسسه محک
اهداء عضو

مذاکره موفق

1395/12/15
21:04
امیرحسین ستوده بیدختی
مذاکره موفق

مذاکره به خودی خود عبارت است از شناسایی دقیق موقعیت خودتان و موقعیت طرف مقابل، با هدف رسیدن به یک سازش قابل قبول از سوی هر دو طرف، که به هر دوی شما بیشترین میزان ممکن از آنچه را که می خواهید، بدهد. موقعیت افراد بندرت با آنچه که ممکن است در وهله اول به نظر برسد، تناقض دارد- ممکن است طرف مقابل، اهدافی بسیار متفاوت با آنچه که شما انتظار دارید، داشته باشد.
در یک وضعیت ایده آل، درخواهید یافت که طرف مقابل چیزی را می خواهد که شما آماده اید تا آنرا معامله کنید، و اینکه شما آماده اید چیزی را بدهید که طرف مقابل می خواهد.
اگر وضعیت اینگونه نباشد و لازم باشد که یکی از طرفین، راه را برای دیگری باز کند، آنگاه منصفانه آن است که این شخص مذاکره کند تا به گونه ای غرامت این کار خود را دریافت نماید. اندازه این غرامت به عوامل متعددی بستگی دارد. در نهایت، باید هر دو طرف از راه حل نهایی احساس رضایت بکنند تا بتوان این توافق را یک توافق برد- برد دانست.
مذاکره برد- باخت فقط در صورتی می تواند مطرح شود که دیگر نیازی به ادامه روابط میان دو طرف نباشد و بعید باشد که بعداً هم بخواهند مجدداً با هم همکاری کنند.

 مهندسی و مدیریت ساخت  (ICEMA)  Construction Engineering Management



اصول مذاکره موفق

1395/06/25
14:27
امیرحسین ستوده بیدختی
اصول مذاکره موفق

شما چه مشغول مذاکره با کودک دو ساله خود باشید چه طرف صحبت شما بزرگترین مشتریتان باشد، اصول حاکم بر مذاکره فرقی نمی کند:

    ایجاد وضعیت برنده - برنده. اگر قرار باشد تنها یکی از طرف ها به خواست خود برسد، دستیابی به راه حل بسیار دشوار خواهد بود.
    مهارت های شنیدن. توانایی شما در پرسیدن پرسش های درست و گوش دادن به پاسخ ها مهمترین مهارت مذاکره است.
    خلاقیت در حل مسئله. حل خلاق مسئله به شما کمک می کند تا راه حلی را بیابید که نیاز هر دو طرف را تأمین می کند. مذاکره صرفاً ابزاری برای دستیابی به بالاترین مبلغ در قرارداد نیست.
    حوصله. تمامی مذاکره ها زمانبر هستند. هنگامی که طرف مقابل ببیند که شما حاضرید زمان کافی برای زمینه سازی مذاکرات صرف کنید و به او هم فرصت فکر کردن می دهید، به انعقاد قرارداد تمایل بیشتری پیدا می کند.
    تحقیق. زمانی کافی را صرف تحقیق درباره کسب و کار طرف مذاکره خود کنید تا نیازها، خواسته ها و موارد نگرانی او را بهتر بشناسید.
    اعتماد به نفس. اگر طرف مقابل ترسی را در شما مشاهده کند، به این نتیجه می رسد که نسبت به کالا یا خدمتی که ارائه می کنید، اعتماد و اطمینان لازم را ندارید.
    دانستن زمان پایان مذاکره. گاهی بهتر است از ادامه مذاکره صرف نظر کنید. با رویکردی مثبت و تمایل به دستیابی به هدف وارد مذاکره شوید اما توجه داشته باشید که ممکن است تلاش هایتان بدون نتیجه بماند. در این موارد هیچگاه ارتباط کاری خود را به طور کامل با مشتری قطع نکنید.

 مهندسی و مدیریت ساخت ایران (ICEMA) Iran Construction Engineering Management



مهندسی و مدیریت ساخت پروژه - مطالب ابر مذاکره موفق

مدل سازی اطلاعات ساختمانمدیریت منابع انسانی
قراردادمدیریت دانش
موفقیتبرنامه ریزی
مدیریت پروژهتکنیک های خلاقیت
مدیریت ساختاستراتژی
چابکی در پروژهداستان مدیریتی
ساخت و ساز نابمدیران
مهندسی ارزشتصمیم گیری
مدیریت ریسک دفتر مدیریت پروژه
مدیریتبتن
رهبریمدیران پروژه
تکنیک های مدیریتی مهارت های مدیریتی
توسعه پایداراستاندارد PMBOK
کنترل پروژهآزمون pmp
سازمانمدیریت ساخت در شبکه های اجتماعی
مهندسی و مدیریت ساخت پروژه - مطالب ابر مذاکره موفق,مدیریت ساخت ,مدیریت پروژه, مدیریت پروژه های ساخت, مدیریت پروژه و ساخت,مدل سازی اطلاعات ساختمان,مدیریت ساخت
تمامی حقوق این وب سایت متعلق به مهندسی و مدیریت ساخت پروژه است. |طراحی و توسعه:امیرحسین ستوده بیدختی|