درحال مشاهده: مهندسی و مدیریت ساخت پروژه - مطالب ابر داستانک


ادعونی
اهدای خون
موسسه محک
اهداء عضو

داستان موفقیت: ساب وِى، بزرگترین ساندویچ فروشى زنجیره اى دنیا

1398/03/1
03:24
امیرحسین ستوده بیدختی امیرحسین ستوده بیدختی
ساب وى ( Subway ) یكى از بزرگترین مجموعه رستوران هاى زنجیره اى آمریكایى است. این رستوران در منوى غذایى خود تنها ساندویچ هاى ساب مارین و سالاد عرضه مى كند. این برند نخستین بار توسط فِرِد دلوكا و با سرمایه پیتر باك در سال 1965 راه اندازى شد. ارائه غذاى سالم و خدمات باكیفیت به مشترى  ها باعث شد تعداد شعبه هاى این رستوران در دنیا با سرعت زیادى افزایش یاید و از مرز 44 هزار شعبه عبور كند. دفتر مركزى این برند در شهر میل فورد واقع در ایالت كنتیكت آمریكا قرار دارد و با وجود چالش هاى بسیار، همچنان به رشد خود ادامه مى دهد. داستان شكل گیرى برند ساب وى در سال 1965 ، فرد دلوكا مبلغ 1000 دلار از دوست خانوادگى خود به نام دكتر پیتر باك قرض گرفت تا رستورانى را به نام Pete's Subway  در شهر بریج پورت ایالت كنتیكت راه اندازى كند. آنها حدود یك سال بعد شركت Doctor's Associates را بنیانگذارى كردند. این شركت هیچ وابستگى به سازمان پزشكى ندارد و نام Doctor's Associates (دستیاران دكتر) از این جهت براى آن انتخاب شد كه دلوكا قصد داشت از طریق این كسب و كار، خرج شهریه دانشكده پزشكى خود را تأمین كند و در آینده دكتر شود. باك نیز در آن زمان مدرك دكترا داشت و همكارى آنها در واقع همكارى بین 2 دكتر بود. آنها در اولین سال تأسیس رستوران یك هدف براى خود تعیین كرده بودند و قصد داشتند در عرض 10 سال تعداد شعبات خود را به 32 واحد برسانند.  دلوكا خیلى زود اصول اولیه اداره كسب و كار را یاد گرفت و متوجه شد كه تهیه غذاى باكیفیت از مواد درجه یك، دادن سرویس عالى به مشترى ها، پایین نگه داشتن قیمت ها و پیدا كردن محل مناسب براى افتتاح شعبه از جمله مواردى است كه باعث موفقیت یك رستوران مى شود. رعایت كردن این موارد به آنها كمك كرد كه بتوانند شعبات خود را در آمریكا گسترش دهند. آنها تا سال 1974  توانستند 16 شعبه جدید در سراسر ایالت كنتیكت افتتاح كنند. آنها متوجه شدند كه نمى توانند این مقدار را به 32 واحد یعنى هدف اولیه خود برسانند؛ بنابراین تصمیم گرفتند شعبات خود را از طریق فرانشیز گسترش دهند. فرانشیز (فرنچایز یا حق امتیاز) نوعى كسب و كار است كه بر اساس آن به یك شركت اختیار فروش محصولات یا تولیدات یك شركت دیگر داده مى شود. در سال 1968 نام این رستوران به ساب وى تغییر كرد و شعبات خود را در آمریكا گسترش داد. اولین شعبه آن در خارج از آمریكا در سال 1984 و در بحرین افتتاح شد. نام این رستوران از سال 2007 به طور مداوم در لیست 500 فرنچایز برتر مجله Entrepreneur چاپ شده و توانسته است در سال 2012 رتبه دوم این لیست را كسب كند. این مجموعه رستوران همچنین در سال 2010 عنوان بزرگترین رستوران زنجیره اى جهان را از آن خود كرد و توانست 1012 شعبه بیشتر از رستوران مك دونالد افتتاح كند. 
البته ناگفته نماند كه صدها شعبه از این رستوران به دلیل ضرر دهى طى چند سال اخیر بسته شده اند؛ با این حال، این برند توانست عنوان بیشترین شعبه از یك رستوران در آمریكا را از آن خود كند.را در درازا برش مى دهند و داخل آن را با انواع گوشت، پنیر، سبزى ها و چاشنى هاى دیگر پر مى كنند. از جمله محصولات دیگر این رستوران مى توان به رپ ( Wrap )، سالاد، پنینى، كوكى، دونات و مافین اشاره كرد. البته منوى این رستوران با توجه به قوانین و فرهنگ هر كشور در سراسر جهان متفاوت است، اما ساندویچ هایى مانند گوشت، مرغ، بوقلمون و ... در همه آنها مشترك است. رستوران ساب وى در سال 2006 پیتزاى شخصى را در منوى خود وارد كرد. مواد اولیه این پیتزا نیز مانند ساندویچ توسط خود مشترى ها تعیین و به مدت 85 ثانیه گرم مى شود. منوى صبحانه و پیتزا در تمام شعبه هاى این رستوران وجود ندارد و تنها در برخى از آنها سرو مى شود. این برند در سال 2009 تصمیم گرفت قهوه Seattle's Best Coffee را كه متعلق به برند استارباكس است نیز به منوى صبحانه خود در آمریكا اضافه كند. ساب وى بعد از مك دونالد بزرگترین تبلیغ كننده فست فود است. این  رستوران مبلغ 516 میلیون دلار صرف تبلیغات در سال 2011 كرد. شعار تبلیغاتى این برند "تازه بخورید" است و در تبلیغات خود روى نان تازه پخته  شده و مواد اولیه تازه تمركز مى كند. آنها همچنین ساندویچ هاى خود را جلوى مشترى و با مشخصات دقیق مورد نظر او تهیه مى كنند. این ساندویچ ها توسط كارمندانى تهیه مى شود كه این برند لقب "هنرمندان ساندویچ ساب وى" را به آنها داده است. دلیل موفقیت برند ساب وى این رستوران به دلیل ابتكارى كه در نحوه ارائه ساندویچ هاى خود داشت بسیار مورد محبوبیت مشترى ها قرار گرفت. مشترى ها در این رستوران مى توانند ساندویچ خود را از منوى پیشنهادى این رستوران انتخاب كنند یا اینكه ساندویچ دلخواه خودشان را سفارش دهند. مشترى ها در مرحله اول باید نان ساندویچ خود را انتخاب كنند و سپس داخل آن را با انواع ژامبون ها یا گوشت هاى مورد علاقه خود پر كنند. سپس مى توانند از فروشنده بخواهند كه داخل ساندویچشان پنیر بریزد. در مرحله آخر مى توانند مخلفاتى مانند گوجه فرنگى، خیارشور، كاهو و ... را براى ساندویچ خود انتخاب كنند. اكنون ساب وى به عنوان بزرگترین رستوران زنجیره اى فروش ساندویچ شناخته مى شود و بیش از 44 هزار شعبه در 112 كشور دنیا دارد. (منبع: سایت شركت پگاه سیستم)


داﺳﺘﺎن ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ: ﻣﺎرك ﺑﻨﯿﻮف، ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻧﻮﯾﺴﻰ ﮐﻪ ﺗﺎﺟﺮ ﺷﺪ

1397/12/7
20:18
امیرحسین ستوده بیدختی امیرحسین ستوده بیدختی
ﻣﺎرك ﺑﻨﯿﻮف" در  25ﺳــﭙﺘﺎﻣﺒﺮ  1964در ﺳــﺎن ﻓﺮاﻧﺴﯿﺴــﮑﻮى آﻣﺮﯾﮑﺎ ﺑﻪ دﻧﯿﺎ آﻣﺪ. ﭘﺪرش، راﺳــﻞ ﺑﻨﯿﻮف"، ﺻﺎﺣﺐ ﯾﮏ ﻓﺮوﺷــﮕﺎه ﻣﺤﻠﻰ ﺑﻮد. ﻣﺎرك دﺑﯿﺮﺳــﺘﺎن را در ﻣﺪرﺳــﻪ ﺑِﺮﻟﯿﻨﮕِﯿﻢ" ﮔﺬراﻧﺪ و در  1982دﯾﭙﻠﻢ ﮔﺮﻓﺖ. او از ﭘﯿﺶ از دﺑﯿﺮﺳﺘﺎن ﺑﻪ راﯾﺎﻧﻪ ﻫﺎ ﻋﻼﻗﻪ داﺷﺖ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻧﻮﯾﺴﻰ را ﺧﯿﻠﻰ زود ﯾﺎد ﮔﺮﻓﺖ. دﺑﯿﺮﺳﺘﺎﻧﻰ ﺑﻮد ﮐﻪ اوﻟﯿﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اش را، ﺑﻪ ﻧﺎم آﻣﻮزش ﺷﻌﺒﺪه ﺑﺎزى"، ﺑــﻪ ﻗﯿﻤــﺖ  75دﻻر ﺑﻪ ﯾﮏ ﻣﺠﻠــﻪ راﯾﺎﻧﻪ ﻓﺮوﺧﺖ. در ﭘﺎﻧﺰده ﺳــﺎﻟﮕﻰ ﺑﺮاى ﺧﻮدش ﮐﺴــﺐ وﮐﺎرى راه اﻧﺪاﺧﺘﻪ ﺑﻮد و ﺗﺤﺖ ﻧﺎم Liberty Software ﺑﺎزى ﻣﻰ ﺳﺎﺧﺖ و ﺑﻪ ﻫﻤﺴﺎﻻﻧﺶ ﻣﻰ ﻓﺮوﺧﺖ. در  16ﺳﺎﻟﮕﻰ و ﺑﺎ ﭘﺎﯾﺎن دﺑﯿﺮﺳﺘﺎن، از ﺣﻖ ﭘﺨﺶ آﺛﺎرش ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ  1500دﻻر درآﻣﺪ داﺷــﺖ ﮐﻪ در آن زﻣﺎن ﺑﺮاى ﺗﺄﻣﯿﻦ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎى داﻧﺸــﮕﺎه ﮐﺎﻓﻰ ﺑﻮد. ﻣﺎرك ﻋﻠﯿﺮﻏﻢ ﻋﻼﻗﻪ ﺑﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻧﻮﯾﺴﻰ، رﺷﺘﻪ ﺗﺠﺎرت را ﺑﺮﮔﺰﯾﺪ و در  1986از داﻧﺸــﮕﺎه ﮐﺎﻟﯿﻔﺮﻧﯿﺎى ﺟﻨﻮﺑﻰ )USC( ﻟﯿﺴﺎﻧﺲ ﮔﺮﻓﺖ. اﻟﺒﺘﻪ در ﻃﻰ ﺗﺤﺼﯿﻞ ﻫﯿﭽﮕﺎه ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻧﻮﯾﺴﻰ را رﻫﺎ ﻧﮑﺮد. ﺑﻨﯿﻮف ﺑﻌﺪ از ﻓﺮاﻏﺖ از ﺗﺤﺼﯿﻞ ﻣﻰ ﺧﻮاﺳــﺖ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻧﻮﯾﺴﻰ را ﺑﻪ ﻃﻮر ﺣﺮﻓﻪ اى دﻧﺒﺎل ﮐﻨﺪ وﻟﻰ ﯾﮑﻰ از اﺳــﺘﺎداﻧﺶ ﺑﻪ او ﺗﻮﺻﯿﻪ ﮐﺮد ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺷــﻐﻠﻰ ﺑﺎ ﻣﺤﻮرﯾﺖ راﯾﺎﻧﻪ وﻟﻰ ﻧﻪ ﻣﺴﺘﻘﯿﻤﺎً ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻧﻮﯾﺴﻰ ﺑﺮود؛ ﭼﺮا ﮐﻪ ﺑﻪ ﻧﻈﺮش ﻣﺎرك ﺑﯿﺸــﺘﺮ ﺑﻪ درد ﮐﺎرﻫﺎى ﺗﺠﺎرى ﻣﻰ ﺧﻮرد. او ﻫﻢ اﯾﻦ ﺗﻮﺻﯿﻪ را ﭘﺬﯾﺮﻓﺖ و در ﺑﺨﺶ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺷﺮﮐﺖ اوراﮐﻞ" ﻣﺸﻐﻮل ﺑﻪ ﮐﺎر ﺷﺪ. ﺣﻀــﻮر ﻣﺎرك ﺑﻨﯿﻮف در اوراﮐﻞ  13ﺳــﺎل ﺗﻤﺎم ﺑﻪ ﻃــﻮل اﻧﺠﺎﻣﯿﺪ. ﻃﻰ اﯾﻦ ﻣﺪت، ﺳﻤﺖ ﻫﺎى اﺟﺮاﯾﻰ ﻣﺘﻌﺪدى در ﻓﺮوش، ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺷــﺮﮐﺖ داﺷــﺖ. در  23ﺳــﺎﻟﮕﻰ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺗﺎزه ﮐﺎر ﺑﺮﺗﺮ اوراﮐﻞ اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪ و ﺳــﻪ ﺳــﺎل ﺑﻌﺪ ﺑﻪ ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﻣﺪﯾﺮ ﻋﺎﻣﻞ ارﺗﻘﺎ ﯾﺎﻓــﺖ. او ﺑﺎ ﺣﻘﻮق  300ﻫﺰار دﻻر، ﺟﻮاﻧﺘﺮﯾﻦ ﻓﺮدى ﺑﻮد ﮐﻪ در اوراﮐﻞ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺳﻤﺖ ﻣﻰ رﺳﯿﺪ. در اﯾﻦ 13 ﺳﺎل، راﺑﻄﻪ ﺑﻨﯿﻮف ﺑﺎ "ﻟﺮى اﻟﯿﺴﻮن" )Larry Ellison(، ﻣﺆﺳﺲ ﺷﺮﮐﺖ، ﺑﺴﯿﺎر ﻧﺰدﯾﮏ ﺷﺪ. اﯾﻦ دو دوﺳﺖ و ﻫﻤﮑﺎر، روﺣﯿﺎﺗﻰ ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﻪ ﻫﻢ داﺷﺘﻨﺪ و ﺳﻔﺮﻫﺎى زﯾﺎدى ﺑﺎ ﻫﻢ ﻣﻰ رﻓﺘﻨﺪ. ﻣﺎرك ﻣﻌﻤﻮﻻ در ﻗﺎﯾﻘﺮاﻧﻰ، ﻟﺮى را ﻫﻤﺮاﻫﻰ ﻣﻰ ﮐﺮد. آﻧﻬﺎ ﺣﺘﻰ ﺗﻌﻄﯿﻼت ﺳــﺎل ﻧﻮ را ﺑﺎ ﻫﻢ و در ﮐﻨﺎر ﺧﺎﻧﻮاده ﻫﺎﯾﺸﺎن در ژاﭘﻦ ﻣﻰ ﮔﺬراﻧﺪﻧﺪ. 
 13ﺳﺎل ﮐﺎر در ﯾﮏ ﺟﺎ و درﺟﺎ زدن ﭼﯿﺰى ﻧﺒﻮد ﮐﻪ ﺑﻨﯿﻮف را راﺿﻰ ﻧﮕﻪ دارد؛ ﺑﺮاى ﻫﻤﯿﻦ، ﺑﺎ ﭼﻨﺪ ﻧﻔﺮ از ﻣﺪﯾﺮان ارﺷﺪ و ﻗﺪﯾﻤﻰ اوراﮐﻞ اﯾﺪه ﻫﺎﯾﺶ را ﻣﻄﺮح ﮐﺮد. آﻧﻬﺎ ﻫﻢ ﻣﻮاﻓﻘﺖ ﮐﺮدﻧﺪ و ﺳــﺮاﻧﺠﺎم در  1999ﭘﺎرك ﻫﺮﯾﺲ ، دﯾﻮﯾﺪ ﻣﻮﻟﻨﻮف" و ﻓﺮاﻧﮏ دوﻣﻨﮕﺰ" ﺑﻪ رﻫﺒﺮى ﻣﺎرك ﺑﻨﯿﻮف ﺷﺮﮐﺖ ﺳﯿﻠﺰﻓﻮرس" )Salesforce( را ﺑﺎ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻧﺮم اﻓﺰارى ﺗﺄﺳــﯿﺲ ﮐﺮدﻧﺪ. اﯾﻦ ﺷــﺮﮐﺖ ﻧﺮم اﻓﺰارﻫﺎى ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮى )CRM( ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻰ ﮐﻨﺪ و آﻧﻬــﺎ را ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻧﺮم اﻓﺰار ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﺧﺪﻣﺖ" )SaaS( ﺑﻪ ﻓﺮوش ﻣﻰ رﺳﺎﻧﺪ. ﺗﺎ دﻫﻪ  90ﻣﯿﻼدى ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎى ﻧﺮم اﻓﺰارى، ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺻﻮرﺗﻰ ﻣﻰ ﻓﺮوﺧﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺧﺮﯾﺪاران ﺑﺮاى اﺳﺘﻔﺎده، ﻧﺎﮔﺰﯾﺮ ﺑﻮدﻧﺪ آﻧﻬﺎ را ﺑﺮ روى ﺳــﺮورﻫﺎى ﺧﻮد ﻧﺼﺐ ﮐﻨﻨﺪ. اﯾﺪه ﺑﺰرگ ﻣﺆﺳﺴﺎن ﺳﯿﻠﺰﻓﻮرس اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻧﺮم اﻓﺰارﻫﺎى ﺗﺠﺎرى ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻧﺤﻮى در اﺧﺘﯿﺎر ﻣﺸــﺘﺮى ﻗﺮار دﻫﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺑﺎ ﯾﮏ ﻣﺮورﮔﺮ وب ﺑﻪ آن دﺳﺘﺮﺳــﻰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ. ﭘﺲ از ﻣﺪﺗﻰ راﺑﻄﻪ ﺑﻨﯿﻮف و اﻟﯿﺴــﻮن، ﺷﮑﺮاب ﺷــﺪ. ﺑﻨﯿﻮف ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪ ﮐﻪ ﻫﺪف اﺻﻠﻰ اﻟﯿﺴﻮن از ﻫﻤﮑﺎرى ﺑﺎ او و ﻋﻀﻮﯾﺖ در ﻫﯿﺌﺖ ﻣﺪﯾﺮه، ﮐﺴــﺐ اﻃﻼع از اﺳــﺮار و اﯾﺪه ﻫﺎى آﻧﻬﺎ ﺑﻮده؛ ﺣﺘﻰ ﮐﻤﻰ ﺑﻌﺪ ﻓﻬﻤﯿﺪ اوراﮐﻞ در ﻏﯿﺎب او در ﺣﺎل ﺗﻮﺳﻌﻪ ﯾﮏ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺮاى رﻗﺎﺑﺖ ﺑﺎ ﺳﯿﻠﺰﻓﻮرس اﺳﺖ. ﺷــﺮﮐﺖ ﺳﯿﻠﺰﻓﻮرس از ﺑﺤﺮان ﻣﻮﺳﻮم ﺑﻪ ﺣﺒﺎب دات ﮐﺎم" ﺟﺎن ﺳﺎﻟﻢ ﺑﻪ در ﺑﺮد و ﺑﺴﺮﻋﺖ رﺷﺪ ﮐﺮد و ﺧﯿﻠﻰ زود ﺑﻪ ﯾﮑﻰ از ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎ در ﺑﺎزار راﯾﺎﻧﺶ اﺑﺮى ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﺪ و در ﺑﻌﻀﻰ زﻣﯿﻨﻪ ﻫﺎ رﻗﯿﺐ ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳﺎﻓﺖ ﮔﺮدﯾﺪ. ﺳــﯿﻠﺰﻓﻮرس در ﺳــﺎل ﻫﺎى ﺑﻌﺪ ﺗﺤﺖ رﻫﺒﺮى ﺑﻨﯿﻮف ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎى زﯾﺎدى را در ﺧﻮد ادﻏﺎم ﮐﺮد و ﺣﻮزه ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﺶ را ﮔﺴــﺘﺮش داد، از ﺟﻤﻠﻪ ﺷــﺮﮐﺖ ﻫﺎى: ﺳــﻨﺪﯾﺎ ، ﮐﯿﺪن ، ﮐﻦ ﻟِﺖ ، ﮐﻮرال ، اﯾﻨﺴــﺘﺮاﻧﺖ ، ﮔﺮوپ اِﺳﻮﯾﻢ" و اﯾﻨﻔﺮﻣﺎورز". در ﺳــﺎل ﻫــﺎى  2010و  2011ﻫﻢ ﭼﻨﺪ ﺷــﺮﮐﺖ دﯾﮕﺮ را ﺑﻪ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺧﻮد اﺿﺎﻓﻪ ﮐﺮد.
زﯾﺮﺷــﺎﺧﻪ ﻫﺎى اﺻﻠﻰ ﺷــﺮﮐﺖ ﺳﯿﻠﺰﻓﻮرس در ﺳﻪ ﮐﺸــﻮر ﺳﻮﺋﺪ، ﺳﻨﮕﺎﭘﻮر و ژاﭘﻦ ﻗﺮار دارﻧﺪ. ﺑــﺎ روى ﮐﺎر آﻣﺪن "ﺳــﺎﺗﯿﺎ ﻧﺎدﻻ" )Satya Nadella( در ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳــﺎﻓﺖ، ﺑﻨﯿــﻮف در ﭼﻨــﺪ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ، او را دوﺳــﺖ ﻧﺰدﯾﮏ ﺧﻮد ﺧﻄﺎب ﮐــﺮد. اﯾﻦ دو ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣــﻞ ﺗﻼش ﮐﺮدﻧﺪ در ﻣﻮاردى ﮐﻪ در رﻗﺎﺑﺖ ﻧﯿﺴــﺘﻨﺪ، ﻫﻤﮑﺎرى ﮐﻨﻨﺪ. ﺑﺮاى ﻣﺜﺎل اﮐﻨﻮن ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳﺎﻓﺖ آﻓﯿﺲ ﺑﻪ ﺷﮑﻞ ﺑﺴﯿﺎر ﺑﻬﺘﺮى ﺑﺎ ﻧﺮم اﻓﺰارﻫﺎى ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﯾﺎﻓﺘﻪ ﺳﯿﻠﺰﻓﻮرس ﻫﻤﺎﻫﻨﮓ اﺳــﺖ. اﻟﺒﺘﻪ ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳﺎﻓﺖ ﯾﮏ ﺑﺎر ﺳﻌﻰ ﮐــﺮد ﺑــﺎ ﭘﺮداﺧﺖ  50ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر، ﺳــﯿﻠﺰﻓﻮرس را ﺑﺨﺮد، اﻣــﺎ ﺑﻨﯿﻮف ﻗﯿﻤﺖ ﭘﯿﺸــﻨﻬﺎدى ﺧﻮد را  70ﻣﯿﻠﯿﺎرد دﻻر اﻋﻼم ﮐﺮد و ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﻰ ﻣﺎﯾﮑﺮوﺳــﺎﻓﺖ 
از ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﭘﺲ ﻧﺸﺴﺖ. ﺑﻨﯿﻮف ﯾﮑﻰ از رﻫﺒﺮان ﭘﯿﺸــﮕﺎم در اﯾﺠﺎد ﺗﻐﯿﯿﺮ ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﻰ ﺷــﻮد. در ﺳﺎل  2016ﻣﺠﻠــﻪ ﻓﻮرﭼــﻦ" او را ﺑــﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺗﻼش ﻫﺎﯾــﺶ در ﺟﻬﺖ ﺑﺮﻗﺮارى ﻋﺪاﻟﺖ، در ﻓﻬﺮﺳــﺖ  50رﻫﺒﺮ ﺑﺮﺗﺮ ﺟﻬﺎن ﻗﺮار داد. ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺧﻮاﻧﻨﺪﮔﺎن اﯾﻦ 
ﻣﺠﻠﻪ او را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺗﺎﺟﺮ ﺳﺎل اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺮدﻧﺪ.
)ﻣﻨﺒﻊ: ﺳﺎﯾﺖ ﺷﺮﮐﺖ ﭘﮕﺎه ﺳﯿﺴﺘﻢ(


ﺗﺎﺑﻠﻮى ﻧﻘﺎﺷﻰ آراﻣﺶ

1397/09/10
14:51
امیرحسین ستوده بیدختی امیرحسین ستوده بیدختی
ﭘﺎدﺷــﺎﻫﻰ ﺟﺎﯾﺰه ﺑﺰرﮔﻰ ﺑﺮاى ﻫﻨﺮﻣﻨﺪى ﮔﺬاﺷﺖ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺷﮑﻞ، آراﻣﺶ را ﺗﺼﻮﯾﺮ ﮐﻨﺪ.
ﻧﻘﺎﺷــﺎن ﺑﺴــﯿﺎرى آﺛﺎر ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻗﺼﺮ ﻓﺮﺳــﺘﺎدﻧﺪ. آن ﺗﺎﺑﻠﻮﻫﺎ، ﺗﺼﺎوﯾــﺮى ﺑﻮدﻧﺪ از ﺟﻨــﮕﻞ ﺑﻪ ﻫﻨﮕﺎم ﻏــﺮوب، رودﻫﺎى آرام، ﮐﻮدﮐﺎﻧــﻰ ﮐﻪ ﺑــﺮ روى ﺧﺎك ﻣــﻰ دوﯾﺪﻧﺪ، رﻧﮕﯿــﻦ ﮐﻤﺎن در آﺳﻤﺎن، و ﻗﻄﺮات ﺷﺒﻨﻢ ﺑﺮ ﮔﻠﺒﺮگ ﮔﻞ ﺳﺮخ.

ﭘﺎدﺷــﺎه ﺗﻤﺎم ﺗﺎﺑﻠﻮ ﻫﺎ را ﺑﺮرﺳــﻰ ﮐﺮد، اﻣﺎ ﺳﺮاﻧﺠﺎم ﻓﻘﻂ دو اﺛﺮ را اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺮد:
اوﻟــﻰ، ﺗﺼﻮﯾــﺮ درﯾﺎﭼﻪ آراﻣﻰ ﺑﻮد ﮐﻪ ﮐــﻮه ﻫﺎى ﻋﻈﯿﻢ و آﺳــﻤﺎن آﺑﻰ را در ﺧﻮد ﻣﻨﻌﮑﺲ ﮐﺮده ﺑﻮد. در ﺟﺎى ﺟﺎﯾﺶ ﻣﻰ ﺷــﺪ اﺑﺮﻫﺎى ﮐﻮﭼﮏ و ﺳﻔﯿﺪ را دﯾﺪ، و اﮔﺮ دﻗﯿﻖ ﻧﮕﺎه ﻣــﻰ ﮐﺮدﻧﺪ، در ﮔﻮﺷــﻪ ﭼﭗ درﯾﺎﭼﻪ، ﺧﺎﻧــﻪ ﮐﻮﭼﮑﻰ ﻗﺮار داﺷــﺖ، ﭘﻨﺠــﺮه اش ﺑﺎز ﺑــﻮد، دود از دودﮐــﺶ آن ﺑﺮﻣﻰ ﺧﺎﺳﺖ، ﮐﻪ ﻧﺸﺎن ﻣﻰ داد ﺷﺎم ﮔﺮم و ﻧﺮﻣﻰ آﻣﺎده اﺳﺖ.
ﺗﺎﺑﻠــﻮى دوم ﻫﻢ ﮐــﻮه ﻫﺎ را ﻧﻤﺎﯾﺶ ﻣــﻰ داد. اﻣﺎ ﮐﻮه ﻫﺎﻧﺎﻫﻤﻮار ﺑــﻮد، ﻗﻠﻪ ﻫﺎ ﺗﯿﺰ و دﻧﺪاﻧﻪ دار ﺑﻮد. آﺳــﻤﺎن ﺑﺎﻻى ﮐــﻮه ﻫﺎ ﺑﻪ ﻃﻮر ﺑﯿﺮﺣﻤﺎﻧﻪ اى ﺗﺎرﯾﮏ ﺑﻮد، و اﺑﺮﻫﺎ آﺑﺴــﺘﻦ آذرﺧﺶ، ﺗﮕﺮگ و ﺑﺎران ﺳــﯿﻞ آﺳــﺎ ﺑﻮد. اﯾﻦ ﺗﺎﺑﻠﻮ ﺑﺎ ﺗﺎﺑﻠﻮ ﻫــﺎى دﯾﮕﺮى ﮐﻪ ﺑــﺮاى ﻣﺴــﺎﺑﻘﻪ ﻓﺮﺳــﺘﺎده ﺑﻮدﻧﺪ، ﻫﯿﭻ ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﻰ ﻧﺪاﺷــﺖ. اﻣــﺎ وﻗﺘﻰ آدم ﺑﺎ دﻗﺖ ﺑــﻪ ﺗﺎﺑﻠﻮ ﻧﮕﺎه ﻣﻰ ﮐــﺮد، در ﺑﺮﯾﺪﮔﻰ ﺻﺨﺮه اى ﺷــﻮم، ﺟﻮﺟﻪ ﭘﺮﻧﺪه اى را ﻣﻰ دﯾﺪ. آﻧﺠﺎ، در ﻣﯿﺎن ﻏﺮش وﺣﺸــﯿﺎﻧﻪ ﻃﻮﻓﺎن، ﺟﻮﺟﻪ ﮔﻨﺠﺸﮑﻰ، آرام ﻧﺸﺴﺘﻪ ﺑﻮد.
ﭘﺎدﺷــﺎه درﺑﺎرﯾﺎن را ﺟﻤــﻊ ﮐﺮد و اﻋﻼم ﮐﺮد ﮐــﻪ ﺑﺮﻧﺪه ﺟﺎﯾﺰه ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻧﻘﺎﺷــﻰ آراﻣﺶ"، ﺗﺎﺑﻠﻮى دوم اﺳﺖ. ﺑﻌﺪ ﺗﻮﺿﯿﺢ داد: آراﻣــﺶ آن ﭼﯿﺰى ﻧﯿﺴــﺖ ﮐﻪ در ﻣﮑﺎﻧﻰ ﺑﻰ ﺳــﺮ و ﺻﺪا، ﺑﻰ ﻣﺸﮑﻞ و ﺑﺪون ﮐﺎر ﺳﺨﺖ ﯾﺎﻓﺖ ﻣﻰ ﺷﻮد. آراﻣﺶ ﭼﯿﺰى اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻰ ﮔﺬارد در ﻣﯿﺎن ﺷــﺮاﯾﻂ ﺳﺨﺖ، آراﻣﺶ در ﻗﻠﺐ ﻣﺎ ﺣﻔﻆ ﺷﻮد. اﯾﻦ ﺗﻨﻬﺎ ﻣﻌﻨﺎى ﺣﻘﯿﻘﻰ آراﻣﺶ اﺳﺖ."


داﺳﺘﺎن ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ: ﮐﯿﺖ ﮐﺖ ﭼﮕﻮﻧﻪ اﯾﻦ ﻫﻤﻪ ﻣﺤﺒﻮب ﻗﻠﺐ ﻫﺎ ﺷﺪ؟!

1397/08/19
07:15
امیرحسین ستوده بیدختی امیرحسین ستوده بیدختی
ﻣﻄﻤﺌﻨﺎً ﺷــﻤﺎ ﻫﻢ ﺑﺎ ﺷﻨﯿﺪن ﻧﺎم ﺷــﮑﻼت ﮐﯿﺖ ﮐﺖ، ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪى ﻗﺮﻣﺰى را در ذﻫﻨﺘﺎن ﻣﺠﺴــﻢ ﻣﻰ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ وﯾﻔﺮ ﺗﺮدى ﺑﺎ روﮐﺶ ﺷﮑﻼﺗﻰ داﺧﻞ آن ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳــﺖ. زﯾﺮا ﮐﯿﺖ ﮐﺖ ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺪ ﺟﻬﺎﻧﻰ و ﻣﻌﺮوف ﺷﮑﻼت اﺳــﺖ ﮐﻪ در ﺳﺎل  1935در اﻧﮕﻠﺴﺘﺎن راه اﻧﺪازى ﺷﺪ. ﻻزم ﺑﻪ ذﮐﺮ اﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﯿﺖ ﮐﺖ در ﺳﺎل  1988ﺗﻮﺳﻂ ﺑﺮﻧﺪ ﻧﺴﺘﻠﻪ ﺧﺮﯾﺪارى ﺷﺪ، اﻣﺎ ﮐﻤﺎﮐﺎن ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﺑﺮﻧﺪ ﻣﺴﺘﻘﻞ ﺷﮑﻼت در ﺑﯿﻦ ﻣﺼﺮف ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﻰ ﺷﻮد. در ﺳﺎل  2014ﺷﮑﻼت ﮐﯿﺖ ﮐﺖ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬارﺗﺮﯾﻦ ﺷﮑﻼت ﻣﻮﺟﻮد ﺷــﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷــﺪ. اﻣﺎ ﺳﺆال اﯾﻨﺠﺎﺳــﺖ ﮐﻪ ﻣﺤﺒﻮﺑﯿﺖ ﺑﺮﻧﺪ ﮐﯿﺖ ﮐﺖ ﻧﺎﺷﻰ از ﭼﯿﺴﺖ و ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ اﺳﺖ ﺑﻪ ﭼﻨﯿﻦ ﻣﻮﻓﻘﯿﺘﻰ دﺳﺖ ﯾﺎﺑﺪ؟ 
 داﺷـﺘﻦ ﺷﻌﺎر ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﻰ ﻣﺆﺛﺮ و ﻣﺎﻧﺪﮔﺎر: ﻣﻰ ﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﺷﻌﺎر ﺳــﺎده و ﺑﻪ ﯾﺎدﻣﺎﻧﺪﻧﻰ ﮐﯿــﺖ ﮐــﺖ )Have a Break, Have a Kit Kat( ﺗﺄﺛﯿــﺮ ﺑــﻪ ﺳــﺰاﯾﻰ در ﺑﺮﻗﺮارى ﯾﮏ ارﺗﺒــﺎط ﻣﺆﺛﺮ ﺑﺎ ﻃﺮﻓﺪاران آن داﺷﺘﻪ اﺳﺖ. در واﻗﻊ ﻣﻰ ﺗﻮان ﮔﻔﺖ اﯾﻦ ﺷﻌﺎر ﺑﻪ ﻇﺎﻫﺮ ﺳــﺎده اﻣﺎ ﺟﺬاب، راز ﻣﺤﺒﻮﺑﯿﺖ ﺑﺮﻧﺪ ﮐﯿﺖ ﮐــﺖ و ورود آن ﺑﻪ ﻣﯿﺎن وﻋﺪه ﻫﺎﺳﺖ.
 ﻧـﻮآورى در ﻣﺤﺼـﻮل ﺑﺎ اراﺋﻪ ﻃﻌﻢ ﻫـﺎى ﺧﺎص ﺑﻪ ﺑﺎزار: ﮐﯿﺖ ﮐــﺖ ﺑﺎ اراﺋﻪ ﻃﻌﻢ ﻫﺎى ﺧﺎص و ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮد ﺷــﮑﻼت ﺑﻪ ﺑﺎزار، ﺳــﻌﻰ ﮐﺮده اﺳــﺖ ﮐــﻪ ذاﺋﻘﻪ ﻫﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ را ﺗﺤﺖ ﭘﻮﺷــﺶ ﻗــﺮار دﻫﺪ. اﯾﻦ ﻧﻮآورى در ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺎﻋﺚ ﺷــﺪه اﺳــﺖ ﮐﻪ روز ﺑﻪ روز ﻣﺤﺒﻮﺑﯿــﺖ اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪ اﻓﺰاﯾﺶ ﯾﺎﺑﺪ و ﺑﺮ ﻃﺮﻓﺪاران اﯾﻦ ﺷــﮑﻼت اﻓﺰوده ﺷﻮد. ﻣﺤﺒﻮﺑﯿﺖ اﯾﻦ ﺷﮑﻼت ﺑﺎﻋﺚ ﺷﺪه اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺴﯿﺎرى از ﻫﻨﺮﻣﻨﺪان ﻣﻌﺮوف ﻧﯿﺰ ﻫﻨﮕﺎم ﺗﺴــﺖ ﻃﻌﻢ ﻫﺎى ﺟﺪﯾﺪ ﺷﮑﻼت ﮐﯿﺖ ﮐﺖ، وﯾﺪﯾﻮﻫﺎﯾﻰ را ﺗﻬﯿﻪ ﮐﺮده، در ﺷﺒﮑﻪ ﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺧﻮد ﻣﻨﺘﺸﺮ ﮐﻨﻨﺪ. اﯾــﻦ اﻣﺮ ﺑﻪ ﺧﻮدى ﺧﻮد ﮔﺎم ﻣﺆﺛﺮى در ﭘﯿﺸــﺒﺮد ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت اﯾﻦ شکلات است.
 ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ ﻟﺤﻈﻪ اى و ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺑﺎ ﻣﺼﺮف ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن در ﻓﻀﺎى ﻣﺠـﺎزى و ﺑﻪ ﮐﻤـﮏ اﺑﺰارﻫﺎى دﯾﺠﯿﺘـﺎل: ﻫﻤﺎﻧﮕﻮﻧﻪ ﮐﻪ ﻣﻰ داﻧﯿﺪ ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻫﺎ ﻧﻔﺮ از ﻣﺮدم ﺳﺮاﺳــﺮ ﺟﻬﺎن، ﮐﺎﻧﺎل ﻫﺎ و ﺷﺒﮑﻪ ﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋــﻰ ﺑﺮﻧﺪ ﻣﺤﺒﻮب ﺧﻮد را دﻧﺒﺎل ﻣﻰ ﮐﻨﻨﺪ؛ زﯾﺮا اﯾﻦ ﮐﺎر ﺑﻪ آﻧﻬﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﻰ ﮐﻨﺪ ﺗﺎ در ﺟﺮﯾﺎن ﮐﺎﻣﻞ اﺧﺒﺎر و ﺑﻪ روز رﺳــﺎﻧﻰ ﻫﺎى ﺑﺮﻧﺪ ﻣﺤﺒﻮب ﺧﻮد ﻗﺮار ﮔﯿﺮﻧﺪ. ﮐﯿﺖ ﮐﺖ ﻧﯿﺰ از ﻗﺪرت و ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬارى ﺷﺒﮑﻪ ﻫﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎل و رﺳــﺎﻧﻪ ﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ در ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى و اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﺤﺒﻮﺑﯿﺖ ﺑﺮﻧﺪ ﺧﻮد ﺑﻬﺮه ﻣﻰ ﺑﺮد. اﯾﻦ ﺑﺮﻧﺪ، در رﺳﺎﻧﻪ ﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺧﻮد از ﻋﻮاﻃﻒ و اﺣﺴﺎﺳﺎت ﻣﺮدم ﺑﻪ ﻧﻔﻊ ﺧﻮدش اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰ ﮐﻨﺪ.
 ﺧﻼﻗﯿﺖ در ﺗﻌﺎﻣﻞ دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ ﮐﯿﺖ ﮐﺖ ﺑﺎ ﺑﺮﻧﺪﻫﺎى دﯾﮕﺮ: ﭘﺲ از ﮐﺴﺐ ﻣﺤﺒﻮﺑﯿﺖ، ﺑﺮﻧﺪ ﮐﯿﺖ ﮐﺖ ﺗﻼش ﺧﻮد را ﺑﺮاى ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺑﯿﺸــﺘﺮ در زﻣﯿﻨﻪ دﯾﺠﯿﺘــﺎل ﻣﺘﻮﻗﻒ ﻧﮑﺮد. از اﯾﻦ رو در اواﺧﺮ ﺳــﺎل  2013ﺷﮑﻼت ﮐﯿﺖ ﮐﺖ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺑﺮﻧﺪى ﺑﺮاى ﻫﻤﮑﺎرى ﻣﻰ ﮔﺸﺖ ﺗﺎ ﺑﻪ ﮐﻤﮏ ﻫﻢ اﯾــﺪه ﻫﺎى ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﻰ را ﻋﻤﻠﻰ ﮐﻨﻨﺪ. در اﯾﻦ ﻣﯿﺎن ﮔﻮﮔﻞ ﺑﺮاى ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺳﯿﺴــﺘﻢ ﻋﺎﻣﻞ آﻧﺪروﯾﺪ ﻧﺴﺨﻪ  4.4ﺧﻮد ﺑﻪ ﮐﯿﺖ ﮐﺖ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻫﻤﮑﺎرى داد. ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ ﺷﮑﻼت ﮐﯿﺖ ﮐﺖ ﺑﺎ ﻃﺮح آﻧﺪروﯾﺪ ﻃﺮاﺣﻰ ﺷــﺪ. دﻟﯿﻞ ﮔﻮﮔﻞ ﺑﺮاى اﯾﻦ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻫﻤﮑﺎرى اﯾﻦ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻣﻬﻨﺪﺳﺎن ﮔﻮﮔﻞ ﻋﺎﺷﻖ ﺷﮑﻼت ﮐﯿﺖ ﮐﺖ ﺑﻮدﻧﺪ. ﻫﻤﯿﻦ ﻫﻤــﮑﺎرى ﮔﺎم ﻣﺆﺛﺮى ﺑﺮاى ﻣﺤﺒﻮﺑﯿﺖ ﺑﺮﻧﺪ ﮐﯿﺖ ﮐﺖ ﺷــﺪ. ﭘﺲ از ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺳﯿﺴــﺘﻢ اﻧﺪروﯾﺪ ﺑﯿﺶ از  50ﻣﯿﻠﯿﻮن ﺷــﮑﻼت ﮐﯿﺖ ﮐﺖ در  19ﮐﺸﻮر ﺟﻬﺎن ﻓﺮوﺧﺘﻪ ﺷﺪ. اﻣﺮوزه ﻫﻨﻮز ﻫﻢ ﺷﮑﻼت ﮐﯿﺖ ﮐﺖ ﺑﺎ اﻧــﺮژى ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎى دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻰ ﺧﻮد اداﻣﻪ ﻣﻰ دﻫﺪ و ﺑﺎ ﻣﯿﻠﯿﻮن ﻫﺎ  ﮐﺎرﺑﺮ در ﺳﺮاﺳﺮ ﺟﻬﺎن در ﺗﻌﺎﻣﻞ اﺳﺖ.
ﻣﻨﺒﻊ: ﺳﺎﯾﺖ ﺷﺮﮐﺖ ﭘﮕﺎه ﺳﯿﺴﺘﻢ


مهندسی و مدیریت ساخت پروژه - مطالب ابر داستانک

مهندسی و مدیریت ساخت پروژه - مطالب ابر داستانک,مدیریت ساخت ,مدیریت پروژه, مدیریت پروژه های ساخت, مدیریت پروژه و ساخت,مدل سازی اطلاعات ساختمان,مدیریت ساخت
تمامی حقوق این وب سایت متعلق به مهندسی و مدیریت ساخت پروژه است. |طراحی و توسعه:امیرحسین ستوده بیدختی|